蒋玉滨：东风悦达起亚找准“药方” 市场表现逐步回暖
【2017成都车展高端访谈】8月25日，东风悦达起亚销售支援室室长在成都车展接受了汽车产经网的采访。今年2月，东风悦达起亚老将苏南永再次回归，担任总经理。半年时间，东风悦达起亚销量环比稳步提升。
蒋玉滨表示，东风悦达起亚经历了发展的低谷，在最困难的时候苏南永总经理回归，给了员工、经销商和合作伙伴很大的信心。经过多方面的调整，东风悦达起亚算是找准了“药方”，未来将继续从产品、营销、服务等多个领域着手，不断提升东风悦达起亚的体系竞争力。今年8月28日是公司成立15周年的日子，东风悦达起亚将以此为契机，迎来一个全新的开始。
以下是访谈实录：
汽车产经网：您帮我们先介绍今年东风悦达起亚展台的亮点，我昨天看了一下规模简直是空前的？
蒋玉滨：这回东风悦达起亚站台设置在2号馆，1800平米面积，是我们区域最大的面积，有时候北京上海展馆没有要到，但是最大的面积在1800左右，是我们参展规模最大的一次。展台上我们放了23台车，所有的量产车12款都来了。我们展区今年设计得比较有意思，有一个互动区，篮球区，可以在那儿打篮球，我们放了一个篮球场。我们还有CTCC，现在的K3做了一个跑道，跑道地面用料非常新颖，跟一般的展台地面不太一样。在前面我们设计了新e代福瑞迪跟百度合作的互动体验区，非常有意思。我们在主展台上放了两款车，新一代的福瑞迪，还有我们的凯绅是今天亮相的车。右边我们有两个区，一个是新能源混合区，新能源车型区放了两台车，一个是K5的混合动力车，还有我们的华骐电动车，前面有一个SUV互动体验区，我们设置了四款车，KX3，K5，智跑，还有KX7，搭载了户外的广场，里边有山、石、花草，希望大家体验一下，我们力求展台做得非常有趣，到我们的展台来玩儿，跟我们的机器互动可以得到小礼品，非常有意思。
汽车产经网：用了很多的心思。
蒋玉滨：对，我们希望来很多的客户，因为成都车展是销售主战场，我还希望能够提升销量。
汽车产经网：今天我们有一个重点就是凯绅，这款车您介绍一下？
蒋玉滨：这个是我们今年即将上市的一款，目标客户群在25岁到40岁之间，是具有品质生活，有品味的绅士。这个车将会搭载两个发动机，1.8发动机和1.6T的发动机，这两款发动机让这两款车动力非常充沛，外观造型进行了变革。特别是它的进气隔栅部分，前脸的部分，以前是网格的进气隔栅，现在改了让车显得更加圆润有力量，更壮实，希望更多的具有品味的绅士能喜欢。
汽车产经网：还有一款就是福瑞迪，您也介绍一下。
蒋玉滨：最有意思的是我们跟百度进行了合作，它是语音互连系统，我们设置里边一个是小度，小度是百度的，只要说起亚你好，起亚我现在要去哪里就自动的去，比如说我现在想听一段赵雷的《成都》，它马上就放，如果我现在就想吃成都火锅，拿上就选周围有几家火锅店，我们想去看博物馆，它就带我们过去，它就是人机互联进行搭建，非常灵敏的操作，这个网速非常快，这个技术跟百度合作，让很多的年轻人喜欢。因为新e代福瑞迪我们是给幸福的家庭打造的车，这个在家庭里边，成员里边对话很轻松，不用动手机调整，通过语音就可以识别。
汽车产经网：今年2月份苏总重新回来，这几个月来从您的角度，有没有看到东风悦达起亚发生了变化？
蒋玉滨：苏总回来我觉得最大的就是建立信心，包括经销商信心，员工的信心和团队的信心，苏总回来让我们对市场的了解，对市场把握更准确，更好的下药。苏总回来给我们更好的把握方向，能够给我们的经销商给到信心，这半年时间他走访了很多的经销商，听取了很多的会议，逐渐的改善，逐步的提升了经销商的士气，进行价格市场的管控，价格的稳定。这两天看成都市场的秩序有好转，原来的乱价销售没有了，希望我们这次的调整和转折能够在9月份有一个很好的表现。
汽车产经网：今年17年我们在营销上做了很多的尝试，今年的营销现在走过了三分之二的时间，你怎么看待今年东风悦达起亚的营销？
蒋玉滨：今年东风悦达起亚受到了伤害，为了让情况好转，这个期间我们加大了跟经销商的互动，推出新的商务政策，调整了库存结构，缩减了我们的销售目标，使得经销商在目标上设计比较合理，减缓他的心理压力，给经销商在资金使用方面增加了，我们给他加强了免息，给消费者免3年息，这样跟消费者更好的沟通。在宣传方面，我们跟CTCC中国房车锦标赛和FIBA洲际篮球赛等全国的大型比赛合作。我们也在售后服务，品质方面进行了加强。上半年调查数据显示，我们获得了消费者质量满意度的第二名，这是比较好的成绩。
汽车产经网：今年下半年您估计我们东风悦达起亚在销售方面有什么样的变化？
蒋玉滨：首先在新品上要加强新品的投放，我们凯绅的上市，KX CROSS的上市，新福瑞迪也即将上市，这些都是我们为消费者提供更多的选择，在营销方面我们推出更贴近消费者的政策，提供更好的价值。对经销商松绑，为经销商解决他们的资金问题，解决他们库存问题，目标如果特别高我们就调整，库存特别高我们就释放，这样共同来打造一个比较好的竞争环境，让消费者和我们的经销商都有一个满意的结果。
汽车产经网：从3月份到现在，东风悦达起亚销量环比一直是增长的，这其实是一个非常好的势头。您对下半年东风悦达起亚的市场表现有什么样的预期？
蒋玉滨：今年经历了上半年困难的时期，我们全体都在期待它有一个很好的恢复，我相信我们经过这么长时间的调整，和我们对市场的认知一定会让我们更好，这是我们企业、员工和经销商共同的心愿，我们会为这个目标努力。
汽车产经网：我的问题就这些，谢谢您。
