钟维：东南汽车前7月增42%，有信心突破15万辆
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凤凰汽车讯 成都车展被称为“下半年车市的集结号”，8月25日，2017(第二十届) 成都车展在成都世纪城新国际会展中心开幕。116个汽车品牌，15万平米，热力辐射最具活力潜力的西部市场。在现场，凤凰汽车第一时间对车企高层进行一对一专访。
东南汽车总经理室部长钟维
以下是凤凰汽车对话东南汽车总经理室部长钟维实录：
凤凰汽车：东南带来了2018款东南DX7，您先给我们介绍一下这款车。
钟维：在介绍2018款东南DX7之前，还是要就DX7本身跟大家做个交流。毕竟2018款DX7是对DX7本身的升级。DX7从上市之后，市场反响不错，在将近12个月时间突破10万台，获得了比较多的认可。DX7本身它具备几个产品特性：首先在造型设计方面，我们跟意大利宾尼法利纳携手做原创的设计，提出了“流动的力量”设计理念。我们也很自信地说DX7是中国品牌SUV在造型设计上的代表。
另外在它的空间跟实用性方面，也是有超越同级别竞品的空间表现，也非常的灵活多用。还有它的高配置，DX7本身所搭载的很多智能化的配置，包括自动驻车、电子手刹、全景影像、电动尾门、自动泊车，这些配置在同级别很有竞争力。
这次带来的2018款DX7，是原先的基础上进一步升级。主要体现在两个方面，在空气净化方面，我们新增了智能PM2.5新风系统。工作原理是用一种活性碳的过滤技术加上粉尘的传感器，能够进一步提升车内的空气的质量；另外一个大的升级就是在它的配置方面，我们在某些部分的车型上，我们新增了AVM全景影像显示系统、APA全方位自动泊车系统，还有转向辅助的实时监控等多种系统；第三个方面是在性能上的升级，我们这次2018款DX7，在整车的NVH，包括发动机的振动噪音，还有底盘舒适性方面都有很多提升，有将近23项的优化。
凤凰汽车：产品方面可以说是一种驱动，我们东南现在提出的是双驱动，就是产品+品牌驱动，您再谈一下品牌方面我们最近有哪些动作和努力？
钟维：今年年初，我们提出了“原创真实力 美丽新东南”的品牌沟通主题。我们这段时间在品牌传播方面的思路是更加清晰的，资源更加聚焦。围绕在传统主题下，品牌团队、公关团队、营销团队形成合力，在同一个品牌传播主题指引下，采取了不同形式的内容丰富多样的品牌传播活动。这里面我们有几个大的系列动作，比如说包括设计公开课，以原创设计主题的一个品牌传播活动，另外比如说我们“美丽东南”，这是在一直坚持的公益活动。
第三，我们结合产品面的娱乐营销的活动，比如说与芒果TV合作的《妈妈是超人》这一档娱乐综艺节目，我们DX7与这个节目做合作，展现空间大、安全性高，适合家用的特性。在赛事营销方面，我们派出DX7、DX3 SRG去参加今年CCPC大赛，去年是DX7单车参加，获得10个冠军，今年把DX3 SRG加入进来。刚刚结束的克拉玛依战的比赛当中，两款车合起来获得8个奖项。我们通过各种各样的活动打造差异化的品牌形象和产品定位。
凤凰汽车：您能够介绍一下今年上半年咱们销量，或者前8月的销量？
钟维：8月份还没结束，1到7月我们的销量累计增幅是42%，基本上有达到我们年初所设定的目标。
凤凰汽车：在这个基础上是不是意味着我们完成全年目标没有太大的压力？
钟维：我们目标要突破15万台，去年是11.8万台左右，从目前整个进度来看，我们对完成任务还是有信心的。
凤凰汽车：今年对很多品牌来说，真的压力很大，在这样一个大环境下，我们反而能取得良好的成绩，有哪些原因？
钟维：可以归纳为四个方面。
第一个方面还是产品力，从DX7上市开始到去年11月DX3的推出，我们坚持精品化和国际化的产品战略，致力于打造高价值、高品质，而且有原创设计的产品，这种产品还是能获得市场的一些认可。
第二，在品牌营销层面，刚才有提到，在资源有限的情况下，我们还是要聚焦、明确清晰我们自己品牌的主题是什么，刚才提了原创设计、匠心品质是我们的品牌精髓。今年的品牌传播主题叫做“原创真实力 美丽新东南”。各个团队形成合力，大家聚焦资源，往一个地方做传播，传播更精准一点，传达的品牌形象更清晰一点。
第三，在产品营销的层面，结合DX7和DX3不同的客群和产品定位，采取不一样的产品营销传播活动。DX7结合《妈妈是超人》娱乐综艺节目，来体现DX7家庭用车的定位。DX3本身是一款比较偏运动年轻化的小型SUV，我们就会走一些赛事营销活动，来凸显产品定位。
第四，在经销商体系这块，渠道深耕和区域下沉，一定是每个主机厂要花大功夫做的。到今年7月份，我们已经累积新增了122个网点，涵盖了4S店、1S店、专营二网。从区域覆盖率来看，一二三线的城市覆盖率达到90%，四线到六线的覆盖率达到38%，整体的覆盖率达到63%，有了更多的网点就能够更好地做一些销售和服务的动作。
网点增加的同时，经销商的战力还是要持续提升。我们做了很多经销商的培训工作来夯实他们的基本功，包括经销商端的IT信息、网络网销部分，都属于能够让网点的战力得到进一步提升的重要举措。
凤凰汽车：我们谈到了产品有很好的设计，消费者还关注安全和品质，我们在安全和品质方面做了哪些工作？
钟维：安全和品质是一个基础。品质方面来看，东南汽车本身是和三菱汽车合资的工厂，我们严格依照三菱国际级造车工艺和品质水准管控每一辆车的品质，东南标的车型和三菱标的车型在一条生产线生产，采用同样的管控标准。我们在2014年就已获得了三菱汽车颁发的全球工厂品质KPI第一名，我们对品质始终是很严格不妥协的。
在安全性方面，DX7、DX3两款车都是C-NCAP五星安全认证的水准，我们自己非常重视在整车主被动安全以及碰撞方面的工作，我们的研究院，我们的研发团队也投入了很多的精力做这个事情。安全性和品质这块也是东南二十多年以来安身立命之本。
凤凰汽车：金砖会议将在厦门召开，厦门也是咱们的大本营，作为东道主，咱们也是策划了不少活动，请您介绍一下？
钟维：9月份的金砖国家领导人厦门会晤应该是自去年在杭州的G20会议之后，我国所承办的又一个最高级别的外交活动。东南汽车立足福建，我们目前是海峡两岸最大的汽车合资企业，也是福建省汽车产品门类最为齐全的企业。作为福建本地企业，我们也会投入很多的精力去服务金砖会晤。金砖会晤是国际级的盛会，对于品质的要求肯定很严格，经过组委会的严格筛选，东南汽车会提供200台的DX7作为活动用车来助力厦门会晤的举办。
