谢家胜：景逸在娱乐/跨界上的营销是成功的
凤凰网汽车讯 2017年11月5日，东风风行景逸X5智联型上市，这是全新景逸X5的顶配车型，主要是提供了Future-Link互联驾驶系统，借此机会，凤凰网汽车专访了东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司总经理谢家胜，以下是访谈实录：
凤凰网汽车：近段时间，全新景逸X5 1.5T和景逸X6市场表现不错，除了8年/16万公里的质保是吸引消费者的亮点，营销上有什么亮点？目前很多车企都在推出新能源产品，东风风行在能能源方面，有哪些规划？
谢家胜：营销上，东风风行正在走年轻化的路线。从邀请潘玮柏作为景逸“双T”形象代言人，到《蒙面唱将猜猜猜》将景逸“双T”车型作为“唱将明星座驾”，再到景逸“双T”车型首席冠名《搭车卡拉show》，这一系列营销“组合拳”，将产品渗透到观众的思维里，不仅观众更能接受、受众更加广泛、影响也更加深刻。
同时，我们着重品质营销。当前客户对车了解比较专业，我们对此着重打造更适合他们的精品，符合他们的需求，提高品质营销的质量。此外，我们加速布局渠道建设，在一二线市场基础上，积极拓展三四线城市，通过这些网点，把产品展现给广大客户。
关于新能源，我们将推出三款产品，分别是景逸S50 EV、菱智M5 EV以及风行S500 EV，这三款新车有望在不久后的广州车展上市，敬请期待。
东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司总经理 谢家胜
凤凰网汽车：像赞助《蒙面唱将》等营销措施，您认为这为销量的提升是否起到了助推器的作用？
谢家胜：邀请潘玮柏为景逸“双T”车型代言、赞助热门综艺《蒙面唱将猜猜猜》以及《搭车卡拉show》等精准跨界营销快速引爆市场。推进品牌年轻化，东风风行2.0时代布局初见成效，而这成效就包括了促进销量的提升。在景逸“双T”车型已圈粉的消费群体中，有相当一部分消费者为80、90后，而他们要么是潘玮柏的粉丝，要么是《蒙面唱将》的忠实观众，这说明我们在娱乐、跨界上的营销是成功的，我们抓住了年轻消费者的心。
凤凰网汽车：景逸X5 1.5T智联型搭载的Future-Link有哪些优势？第二，东风风行在销售体系上，采取的分网方式有哪些规划？
谢家胜： 随着80、90后成为SUV消费的主力人群，汽车展业呈现电动化、智能化、互联化、共享化，基于这样的观察，东风风行积极拥抱互联网，推出全新景逸X5 1.5T智联型。
全新景逸X5 1.5T智联型搭载的Future-Link车联网系统，在人、车以及互联网之间广泛链接，通过“安全用车”、“安心养车”、“安享行车”三大方面，为消费者带来的体验有：第一，解决信息的获取，如人机互动，我们现在的产品将分两步走，第一步一些基本资讯的交互，第二步是娱乐功能分布实施；第二，安全，比如路况信息、车辆信息、驾驶信息，客户能通过这些信息，获得更多如何驾驶、如何操作、如何使用，更多安全方面的指导和引导；第三，高度智能化，比如远程诊断，Future-Link系统会及时针对发动机管理系统、胎压监测系统等上传车辆健康相关信息，然后通过云平台服务器远程诊断，计算出车辆的健康报告，真正实现“防患于未然”。
分网方面，现阶段继续维持主副品牌架构，A网和B网为两个产品系列，并在两个不同渠道覆盖不同的消费人群。A网依然维持目前的产品结构，覆盖MPV、SUV及家轿市场。B网会由产品品牌扩充为产品系列品牌，分别覆盖MPV、SUV及家轿产品市场。
双渠道区隔层面，在A网、B网两个渠道，未来同样面向家用车市场，并按照不同人群区隔，价值观区隔，利用不同配置、价位设计产品，覆盖两个人群。A网偏向年轻一些的人群，车型配置更超前、越级；B网偏向成熟一些的人群，车型配置更主流。
凤凰网汽车： 目前东风风行在区域销量上怎样，今天全新景逸X5 1.5T智联型在东莞上市，是因为这个地区销量最好？
谢家胜：作为中国经济最活跃的地区，“珠三角”一直是东风风行的重点市场。此次由厂家举办的团购会活动，就是希望用一份喜悦和荣耀，回馈广东消费者对风行汽车的支持和厚爱。在这里，无论MPV、SUV还是三厢家轿，东风风行旗下产品过硬的品质、精准的产品定位和完善的售后服务，都能为消费者提供优质的解决方案。
目前，河南地区的市场需求量也很大，加上我们的产品，客户群体的购买力和河南这个区域非常匹配，所以河南也是我们最大的市场之一。此外，江苏、山东、河北等也是我们的重点市场，这些地方销量也不错。
东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司总经理 谢家胜
凤凰网汽车：请预测全新景逸X5 1.5T智联型上市后的销量，将会在全新景逸X5全系车型中占比是多少？
谢家胜：我们一直在强调消费升级，随着80、90后逐渐成为汽车消费的主力，他们更加注重产品品质，对美观度、可靠性、空间舒适性、内饰环保性、动力燃油性等方面提出了更高要求。这样既专业又成熟的理念，正逐渐成为年轻用户的主流消费观。
像全新景逸X5 1.5T，就是我们为迎合消费升级而打造。早些时候的发布会上，我们公布了景逸“双T”车型上市以来的市场表现，在过去的10月份，全新景逸X5 1.5T和景逸X6，携手取得了销量超18800台的好成绩。其中，搭载了自动挡的车型销量占比75%。此次，全新景逸X5 1.5T智联型的推出，从12.29万元的售价来看，我们是提前根据市场科学判断过的。当下，客户升级带来的变化，则是购买能力的变化，这些消费者对12万定价左右的高配车型越来越认可。我们认为，全新景逸X5 1.5T智联型上市后，将在景逸“双T”车型的整体销量中占比15%-20%。
凤凰网汽车：全新景逸X5 1.5T和景逸X6，这两款车上市以来持续热销，10月份销量突破18000，对于未来的市场表现，东风风行有什么预期？
谢家胜：主要有两点，第一，我们期待在短时间内，两款车都月销过万，并且一直保持下去；第二，我们不仅希望春节前的车市旺季，还有六、七、八月这样的车市淡季，这两款车在市场上的影响力，能够保持稳定热销。
