伍雪峰：东风风行发力新能源 未来作为独立产品序列进行

东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司副总经理伍雪峰

【2017广州车展高端访谈】11月17日，在2017年的广州国际车展上, 东风柳州汽车有限公司乘用车销售公司副总经理伍雪峰接受了汽车产经网的专访。他表示，新能源领域将是东风风行接下来持续发力的市场，未来将把新能源作为一个独立的产品序列来研究和开发。而在越做越顺的年强化营销方面，东风风行将加强年轻化营销策略的实施，探索并开展粉丝营销、视频营销、热点营销等，将东风风行2.0时代的产品特征做到品牌化。

 以下为访谈实录：

汽车产经网：欢迎伍总来到易车专访间，首先请您给我们介绍一下这次广州车展东风风行带来了哪些车型？

伍雪峰：这次广州车展，东风风行带来了全系产品，主要亮点有：第一，我们主要推出了两款新能源产品，分别是景逸S50 EV和菱智M5 EV；二，是我们目前主打的两款SUV产品，全新景逸X5 1.5T和景逸X6；第三，就是我们在售的MPV，分别是2018款风行CM7、风行F600、菱智M5L，以及一款轿车全新景逸S50。

汽车产经网：请您介绍一下这两款新能源产品的定位。

伍雪峰：景逸S50 EV产品定位是“先锋科技纯电轿车”，主要针对的是有家轿需求，同时对清洁能源、环保出行特别注重的消费者而打造。菱智M5 EV定位为“全能电动商务车”，它专为从事公商务出行、个体经商、自由职业以及创业者等消费群体而量身打造。

汽车产经网：相较于市场上其他新能源家轿，您觉得景逸S50 EV的优势是什么？

伍雪峰：景逸S50 EV的轴距是越级的，达到了2.7米，营造了车内很大的空间；然后，这款车的内饰设计在同级中处于领先水平，乘坐舒适性良好；最重要的是动力，搭载三元锂离子动力电池，以及高效永磁同步电机，百公里电耗小于14 kWh，极大满足了消费者对清洁能源、环保出行的追求。

 汽车产经网：另一款新能源产品是菱智M5EV，它的优势给我们介绍一下。

伍雪峰：菱智M5 EV既能满足商务用途，又能兼顾城市物流的需求。它主打MPV细分市场。目前在北上广这样的一线城市，我们菱智车型的市场地位比较高，相信随着菱智新能源车型的推出，将进一步满足这块市场消费者，对物流用途商用电动车的需求。

汽车产经网：为什么东风风行同时推出两款新能源产品？

伍雪峰：新能源领域，是我们接下来要持续发力的市场之一。此前我所提到的景逸S50 EV所处的家用轿车市场，以及菱智M5 EV所处的多功能车市场，我们耕耘的时间比较早、也比较长，同时我们的市场基础打得也很好，对这个市场的用户需求更了解，所以我们把握消费升级，推出了这两款车。

 汽车产经网：东风风行在新能源领域未来的计划是什么？

伍雪峰：新能源将是未来汽车市场比较火的领域之一，在这种大趋势下，我们将把新能源作为一个独立的产品序列来研究和开发。一是家用车领域，我们将陆续投放新能源产品。二是多功能车领域，风行S500 EV目前正在加紧量产中，将很快与消费者见面。同时，混合动力车型和纯电动SUV目前也在紧密研发中。

 汽车产经网：我们想了解一下景逸“双T”车型，这两款车上市的表现怎样？

伍雪峰：全新景逸X5 1.5T和景逸X6，从8月底上市至今的两个多月时间内，基本上完成阶段性目标。首先，10月份这两款车的销量突破18800台，在我们的预期之内；第二，在销量结构方面，搭载CVT变速箱的车型销量占到1.5T车型的75%，官方指导价为10.99万元的全新景逸X5 1.5T尊贵型，占据整体销量半数左右，整体表现优异。

 汽车产经网：前段时间，我参加了全新景逸X5 1.5T智联型的上市发布会，看得出来，这款车是东风风行为年轻消费者打造，接下来，针对年轻化方面，东风风行还将采取哪些措施？

伍雪峰：当前，80、90后逐渐成为汽车消费市场的主体，这些年轻人可以说在车轮上长大的，对汽车文化有着比较深刻的体会和理解。尤其是他们对智能驾驶的追求，越来越强。他们希望汽车的互联功能，能够改变他们的生活，所以我们基于这些背景洞察，在东风风行2.0时代产品“三高”基础上再添一高——高智能，而全新景逸X5 1.5T就是一款高智能、高颜值、高品质、高可靠的“四高”产品，搭载Future-Link系统，满足年轻消费者对智能用车生活的追求。

关于年轻化，我们将推出更多迎合消费升级、贴合年轻用户思维的产品；营销上，我们将继续加大在跨界营销方面的力度，拉近与年轻消费者的距离；同时加强保客营销以及企业社会责任建设能力，与更多消费者互动，积攒良好的用户口碑。

 汽车产经网：年轻化除了体现在产品上，在营销模式上，我们觉得今年东风风行也开创了一些新的做法，比如说邀请潘玮柏代言，赞助《蒙面唱将猜猜猜》等营销方式，让我们眼前一新。请问东风风行，接下来在营销上还有哪些动作？

伍雪峰：能得到你们年轻人的认同，我觉得很高兴。如刚才所说，用户群体整体呈现年轻化的趋势，我们他们的沟通方式要像广告语写的那样：为你而变。

这样的尝试，我们在今年年初的菱智品牌盛典上就做过。当时，东风风行与众多菱智车主、主持人王自健以及许飞、刘锦泽等著名歌手展开了一场年轻、时尚、流行的盛典大趴，一改菱智过往给人固有的印象，整个活动一场脱口秀，让人耳目一新。

然后，就是我们在景逸双T的营销上有了新的尝试，邀请潘玮柏代言，他的形象与景逸双T的形象比较契合，由他代言，更能与年轻消费者进行情感互动，塑造东风风行年轻化的品牌形象；我们还赞助《蒙面唱将猜猜猜》以及《搭车卡拉show》，通过景逸双T产品力的软植入，尤其是景逸双T的NVH性能、宽大舒适空间，给观众留下深刻印象。整体看来，我们与年轻用户的沟通有了更大的进步和突破。

接下来，东风风行将加强年轻化营销策略的实施。我们的传播将由“分”的车型传播，转变为“合”的聚焦传播，其主要包含产品聚焦和内容聚焦，集中资源全力打造乘用车明星产品的同时，探索并开展粉丝营销、视频营销、热点营销等，将东风风行2.0时代的产品特征做到品牌化。