福伊特驱动：从全球化视角发掘中国市场

　　近日，福伊特集团成立150周年庆典在中国昆山举行。福伊特四大集团事业部之一的“福伊特驱动集团”，其总裁兼首席执行官Uwe Knozter和中国董事总经理兼亚太区交通事业部首席营销官华伟廷在媒体见面会上，以全球化的视角，对福伊特驱动在中国的发展进行了解析。 

　　新基地投产 恰逢其时 

　　福伊特驱动的战略目标是无论进入哪个国家的市场，都要真正融入当地，成为一家本土化公司。也就是说，福伊特驱动用德国的技术和知识，结合本地化的管理和资源，为当地企业服务，满足当地市场的需求。所以,2016年，福伊特驱动在中国投入使用了新的生产基地Lotus。“我们希望能够成为一家为中国本土企业服务的公司，也希望这个新的生产基地能够成为我们整个亚太市场的产品生产中心。”福伊特驱动集团总裁兼首席执行官Uwe Knozter说。 

　　福伊特驱动集团总裁兼首席执行官Uwe Knozter 

　　据介绍，福伊特驱动在亚太地区的员工数约为850人，在中国就有500人，这是除了德国总部以外，福伊特驱动的全球第二大业务分支机构。“中国市场在福伊特驱动集团的整个战略规划中扮演着非常重要的角色。”Uwe Knozter说，“我们相信,中国市场具有非常大的发展潜力。” 

　　福伊特驱动集团中国董事总经理、亚太区交通事业部首席营销官华伟廷表示，福伊特驱动中国生产基地Lotus的建立恰逢其时，它可以及时跟进中国公路交通行业的发展需求。“比如，为适应中国市场的特殊需求，LOTUS生产基地的工程服务部门可以把我们的标准产品进行改进。”华伟廷说。 

　　全球化服务 客户的坚实后盾 

　　Uwe Knozter还向记者表示，福伊特驱动的另一个战略方向是，同本地客户一起，参与到其出口贸易中。比如，当宇通集团到海外开发市场时，福伊特驱动也可以相应地在海外为其提供产品和服务。再如中国重汽、中国中车，都在向全球市场发展，福伊特驱动非常希望和他们一起，利用福伊特驱动多年来的全球布局，共同推进其在海外市场的发展。“对我们的客户来说，福伊特驱动的加入对他们的全球化战略来说是很大的助益，因为福伊特驱动拥有遍布全球的服务网点，可以为客户在海外提供服务和产品生产方面的支持，成为他们优质的全球服务供应商。”Uwe Knozter说。 

　　华伟廷补充道：“福伊特驱动有着非常卓越的全球售后服务网络，也就是说客户在全球销售他们的产品时，福伊特驱动也一直是他们的坚强后盾。不管他们是在中国还是在国外使用我们的产品时，都可以享受到福伊特驱动遍布全球的售后服务网络为他们提供技术支持。” 

　　十余年口碑积淀 中国市场潜力可待 

　　福伊特驱动在多年前就已进入中国市场，产品获得了客户正面的反馈。“我们的产品在中国已经应用了10-15年，中国客户在使用我们产品的过程中也积累了很多经验，并且对我们产品的性能和效果都非常赞赏。”华伟廷说，“在中国市场，我们有着丰富的合作经验，并与客户保持着良好的合作关系，这将促使我们在中国市场上一直保持强大的竞争力，在产品质量和生命周期成本上我们也将有别于本地企业的竞争，实现可持续的良性增长。” 

　　中国是世界上非常重要的工业生产国之一，重型卡车的产销量也很大。福伊特驱动生产的液力缓速器能够极大地提高卡车的行车安全。在四川山区等地，山路陡峭，有长距离的上下坡情况。以往卡车通常采用淋水的方式对刹车鼓进行冷却，但在寒冷环境下，水会结冰，这就会严重影响道路车辆的行车安全；而且通过淋水的方式下坡，驾驶员只能维持20~30km/h的车速，车辆轮胎和制动系统的磨损速度将急剧增加。如果采用福伊特驱动的液力缓速器，驾驶员可以通过液力缓速器来进行长时间制动，根本不需要踩刹车，这样也就不会有磨损，从而节省成本。下坡的车速也可以自动设定在60km/h左右，运行效率会提高很多。“福伊特驱动的液力缓速器产品不仅具有很高的安全性，还具有很大的经济性。”华伟廷说，“现在我们和一汽解放、中国重汽、东风商用车都有战略性的合作，早已大批量供货。” 

　　另外，中国交通运输行业的立法日趋严格，为福伊特驱动进一步融入中国市场形成了助力，它促进液力缓速器在中国市场得到更好的应用。目前，福伊特驱动获得了来自中国重卡客户们源源不断的订单，液力缓速器产品也深得终端使用客户们的喜爱。福伊特驱动将坚持不懈的为这些重卡客户提供新的产品，以满足不断变化的市场需求。 

　　对于福伊特驱动来说，现阶段在中国还有一个非常重要的机遇。随着中国城镇化进程推进，公共交通领域的需求在逐步增长。目前，福伊特驱动的自动变速器产品DIWA，在全球已经有了非常好的销售业绩。中国客户对于福伊特驱动的自动变速器的需求也在不断增长，并将其应用于整车产品出口。“在不远的将来，我们将研发电子变速器，并应用在电动公交车上。”华伟廷说，“在中国的一些大型城市中，电动车已经成为一个不可替代的新趋势。福伊特驱动在混合动力领域有着非常丰富的经验，我们也希望能够为中国的电动车发展做出贡献。” 

　　面向未来 深入研究智能化 

　　此外，华伟廷还介绍道，让产品更加智能化是福伊特驱动未来要专注的方向之一。“我们可以在产品上运用互联网技术，把运行状况和生产数据等上传到云端，通过远程数据分析、了解每一个设备和产品的运转情况，例如是否需要维修、更换零件等。”华伟廷说，“通过这样的方式，可以提高这些设备和产品的生命周期，使设备维修服务更为及时，从而提高客户所使用产品的生产力，同时降低维修和运营成本，提高可利用率。” 

　　(策划编辑：胡晓实)