起亚KX7的上市能否在中型SUV市场掀起一丝波澜？
2017-07-24 20:57:22 来源： 浏览：次
起亚KX7的上市能否在中型SUV市场掀起一丝波澜？
过去几年里，中国的二孩政策催生了中大型SUV、特别是7座SUV细分市场的兴起，2017年里，中大型SUV车型（特别是7座SUV)将有多款新车型涌入。比如本田 UR-V、斯柯达柯迪亚克、大众途昂、东风悦达起亚 KX7、标致 5008等，连新款本田CRV都忍不住跟风，准备推出7座版。加上目前已经上市的丰田汉兰达、福特锐界、广汽传祺GS8、哈佛H6, 7座中大型SUV市场将开始出现由缺量竞争转为存量竞争的趋势。
如果说，在过去几年里，7座SUV这一细分市场一直是以最早上市的汉兰达为标杆，那么，以上这些2017年里所有准备上市的新车们基本也都是瞄准汉兰达这个标杆而来的，而其中，3月16日上市的东风悦达起亚 KX7将是一款最具实力的车型，它将会使稳坐神坛好多年的汉兰达开始一哆嗦，或许有望将重写7座SUV市场格局。
尽管有越来越多的车型正在进入7座SUV这个细分市场，但是，从上面这个《2016年7座SUV销量排行》来看，目前市场上在售车型中，真正能与东风悦达起亚KX7产生对抗的对手其实只有福特锐界、丰田汉兰达。
7座SUV市场近年来增长崛起的背后原因，其实是消费需求的升级：2015年之前，SUV市场的持续增长，主要是小型及紧凑型都市SUV车型的功劳。这其中，自主品牌在中低端市场抓住了机会并迅速抢占了市场。然而，车市需求并不是一成不变的。2015年之后，随着新型家庭概念的出现，全家人一辆车的趋势开始流行。消费者所青睐的“一车多用”，让中国SUV市场开始告别以往以都市紧凑型SUV为主的格局，而空间感极强的7座SUV开始兴起。
因此，7座SUV开始超越都市型SUV，已经呈现“逆袭”之势。实际上，选7座SUV的消费者都有实用性的需求：1.载人能力；2.载物能力；3.舒适性的需求。因此，7座SUV抢夺的实际上是传统MPV及5座SUV的市场份额。
不过，尽管7座SUV市场前景看好，但是其面临的问题也不少，首当其冲就是价格。比如最早上市的丰田汉兰达，尽管23.98万元的起价被外界认为是超值，但与都市型SUV相比，并没有价格优势。此外，7座SUV最引以为傲的是大空间，但如今MPV市场新品迭出，相比之下,MPV车型的空间并不输于7座SUV。所以，如何在价格与空间之间做出平衡，将决定7座SUV的市场成败。
这也正是今天刚刚上市的东风悦达起亚KX7的市场机会所在。
错位竞争 上下兼吃？
从厂家东风悦达起亚官方披露的车型参数来看，KX7定位为7座中大型SUV，相比于丰田汉兰达等7座车型它空间略小，而相比于昂科威等5座车型空间又略大。在市场竞争中，这样的定位会形成miss match的错位竞争优势：相比于5座车型，KX7有着7座的优势，而相比于丰田汉兰达、福特锐界等7座SUV，基于起亚的品牌定位，KX7可能会有相对较低的价格，作为竞争的另一大优势。
另据市场调查，购买7座中型SUV的消费者最关心的两点是：内部空间实用性与乘坐的舒适性。而经过前期上市之前对KX7的深度试驾，这款车的空间和舒适性都设计得非常合理得体实用。如果价格也合理的话，的确会是非常值得考虑一下的适合家庭用的中型SUV。
与汉兰达、锐界不同，东风悦达起亚KX7是一款特别为中国消费者而诞生的车型，在它的身上，随处都散发着浓浓的家庭生活气息，从外观造型所使用的线条，前脸的虎啸式家族元素，尺寸较大的网格状设计，更加稳重敦实的车尾，在高端豪华轿车上时尚流行的悬浮式中控显示屏，车上搭载的盲区监测、CarPlay/CarLife智能互联、空气净化、座椅加热、全景天窗、主驾侧车窗一键升降、后视镜电动折叠、后排空调出风口和后排电源、SCC w/S&G智能自适应巡航、LDW车道偏离预警、HBA智能远光灯辅助等对手无法比拟的人性化高科技丰富配置，处处都在彰显它是既懂生活，又有科技时尚的配置王。
晚一步到来的KX7为了营造与市场上的前辈丰田汉兰达、福特锐界泾渭分明的品牌差异化定位，在营销上也是满满的时尚感。不仅对目标客户人群进行了差异化的区隔，还打出了一张时下最受追捧的“幸福家庭”牌：锁定35-40岁关爱家人和孩子的商务精英。他们既是真正的男子汉，事业有成，积极进取，勇于挑战，有责任有担当；又是伟岸的父亲，热爱生活，关爱家庭，关心子女，陪伴孩子一路成长。基于这个定位，在上市之前的预售阶段，东风悦达起亚还特别联合电商巨头天猫玩起了KX7新车上市众筹赢豪礼等的活动。这让KX7从一开始就与众不同。
无论是空间、配置，还是营销手段，应该说，KX7在同级产品中都有数一数二的表现，再来看，最关键的价格。尽管此文发布时正式价格还尚未发布，但是，从18-27万的预售价格来看，对抗合资品牌的7座SUV主力车型普遍25万元以上的价格区间，应该还是相当有优势的。
KX7就要上市了，无论久居神坛的丰田汉兰达、福特锐界是否心里发颤，对东风悦达起亚公司来说，它都具有重要的战略意义：KX7既是起亚现阶段的品牌象征，又可以看做未来起亚SUV的产品方向。这是重新回归的苏南永对2017年东风悦达起亚的战略规划中的重中之重。
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