论观致汽车的品牌业务与产品规划

　　2017年成都车展于8月25日正式举行，58车有幸对观致汽车市场与传播执行副总裁宁述勇先生先生进行了专访。宁总就观致汽车品牌的业务和产品规划等问题发表了自己的看法，以下为专访实录。

　　58车：你好，我是58车的，感谢你接受我们的专访。

　　宁述勇：谢谢你到我们这儿来看我们的展台，采访我们。

　　58车：请你谈谈关于本届车展咱们有哪些亮点？

　　宁述勇：两大亮点，第一就是我们推出的一个全新产品系列Model Young ，首款产品Model Young SUV，青春潮流，快乐驾趣，应用很多智能科技，尤其是车联网方面的，同时又引领潮流，是为比较积极向上的中国新青年、千禧一代打造的这样一个全新产品系列，在Model Young SUV之后我们还会推出轿车以及纯电动汽车。第二个亮点是观致汽车和中国移动签署5G战略合作协议，这个合作标志着观致汽车在观致逸云原有的市场领先基础上，将建成一个全新的系统，这个系统不止是考虑驾驶、维修、娱乐，而是面向未来的一个全生活场景、甚至生态系统，它不是简单的车弄到一个网上去，是更多的在研究消费者的使用场景，在上面提供更好的应用和服务，简单来讲就是除了该有的这些基础功能，是不是能出现微信这样级别的应用，支付宝这样的支付工具，当然这都是探讨的功能，我们希望为消费者所用，而不是技术的堆积。

　　58车：那咱们就是基于以上的这些使命愿景，然后观致在哪些地方做出努力或者说是怎么去完成这些？

　　宁述勇：观致致力于成为一家变革型的企业，积极拥抱未来的智能出行新生活，带给消费者创新非凡的体验，从这个角度来讲呢，我们既要坚持传统汽车的几大件，比如说发动机、变速箱、底盘，当然从设计来讲，不管老车还是新车，都要有颜值的，这是一个共性，品质也都是共性，企业一定要继续强化和引领。观致汽车和中国移动不是简单的双方合作，汽车媒体往往不太真正读懂背后的是什么，但是科技媒体就很敏锐的抓取到汽车和互联网融合带来的下一代真正的什么叫智能网联和物联网，代表着观致汽车不止是车主和车之间的互动，车和车之间，车和基础设施之间，比如说自动停车、自动驾驶、电驱动，肯定是更多的智能或者语音控制和手势控制。所以为了去真正通过变革实现观致能够拥抱未来的智能出行的新生活，带给消费者创新非凡的体验。我先把车做好，第二个就是车的这种使用模式，比如说我们当然会探讨分时租赁，我们会探讨网约车，我们会通过电子商务来展开销售，所以是一个变革的时代，像我们这样的企业船小好调头，也是一个优势。

　　58车：咱们对于未来这个销售模式有什么规划？

　　宁述勇：其实我刚才已经说了销售模式了。我们最近很快就要向海外国家出口第一批产品。电子商务，新的渠道，比如说网约车，以及分时租赁这些新的渠道，当然最重要的还是要和我们的现有的经销商合作伙伴一起，怎么样降低他们的投资门槛，怎么帮助他们发展二网，怎么样帮助他们更多的提升销售，从厂家专门的批售到批售加零售，帮助他们消化，这就是我们整个的会更多思考和布局的一些东西，当然这个过程中肯定有很多电子商务的手段会带来更多的效果。

　　58车：刚才你提到这个Model Young，就是咱们这个新的SUV，它是有什么优势去打动千禧一代，颜值或者什么，还有一些其他的优势是吗？

　　宁述勇：对，其实颜值我想还比较吸引人。第二个，我们刚才讲的这个系列既延续了观致品牌的设计感、品质和体验，还有就是科技配置，这里面有4G配置，有车载的WIFI，有观致逸云3.0。在导航、娱乐、维修，甚至车主之间的搜索上都有一些很好的应用。所以我觉得更多是体现在消费者对科技的摸得着、看得见的应用上。第二个就是给他带来这种愉悦的驾乘体验上，当然我还在调研这一款车的售价，也希望价格比较亲民，对目标消费群体构成吸引力。

　　58车：那咱们除了亮相的这款SUV之外，以后还有什么其他车型要推出吗？

　　宁述勇：很快我们就有观致3的轿车GT，SUV和五门版，以及观致5系的升级产品。我们每年至少要推出一款新车，明年我们还会推出Model Young系列的轿车、纯电动汽车，到下半年还会在观致3、观致5系列上推出新车，当然在这个过程中我们的工作还有一个重中之重，就是有了好的、对的产品，还要把品牌的影响力给打出来，真正让消费者意识到观致品牌的新高端，并愿意为此支付一定的溢价来购买更高品质的新品牌产品，当然这个新品牌符合国际一流的品质，都是国际团队打造的，观致就是中国品牌向上发展的一面旗帜。

　　58车：你刚才提到中国品牌向上，吉利推出的凌克，前一段时间长城推出了WEY。WEY卖得还算可以吧。咱们观致现在是处于一个什么样的位置？

　　宁述勇：观致汽车2007年成立的时候，就打出了中国新高端的旗帜，因为当时的自主品牌都处在抄袭和模仿的阶段上，观致汽车要为中国汽车正名，通过正向研发打造高品质汽车，但是那个时候观致汽车出生有一点早，没有参照物，所以别人很难去判断你的商业价值。再加上品牌建设上我们是有一些力度不够的。但是随着凌克，随着WEY的出现，我们终于不再孤独了，消费者终于有一个参照物了。第一，至少可以看见价格了，就会知道观致是这样一个定位。同时，就像今天下午的新闻发布会上刘良博士讲的90后和千禧一代，就是汽车市场随着一二十年的沉淀，大家变得越来越理性，越来越成熟之后，消费者越来越懂车了，他们不太再去追求传统的豪华，为此支付高昂的代价。比如说我儿子今年17岁，我就问过他会想买什么车，他就根本不关心什么叫三大件，他就问漂亮吗？质量怎么样？他说的那个质量就是品质，还有就是拿着一款苹果手机，有愉悦的感觉，或者体验是否愉悦快乐，他更关心这个。这些新的消费群体关注的就是汽车的新高端，涉及汽车的颜值、品质和体验。现在观致汽车真的迎来一个好的发展阶段，我们也通过三个产品系列，来迎合现在的消费趋势，我们要抓住这个历史发展机遇，观致汽车正在进入我们讲第二发展阶段，前面打基础也好，吸取经验教训也好，走一些弯路也好，现在就应该更精准的理解中国消费者，更精准的把握中国市场，更精准的抓住新高端这样一个机遇，从推出产品开始，提升品牌。第三个，夯实我们的战略合作伙伴、经销商、供应商等等关系，最近像《疯狂的观致》就是我们打响汽车品牌的第一枪。我以前在北京讲过，一共有三把斧头砍向这个市场，第一把就是《疯狂的观致》，看起来还不错。第二把就是Model Young产品系列发布，第三把就是观致汽车和中国移动签署的5G战略合作协议，这就能看到它在智能网联布局上的强大的商业价值。而且观致和家和众信汽车签署了三万台大客户合同，说明观致汽车越来越被消费者认同，大家都在说你的产品好，你的品质好，这是我们营销的根本。所以我觉得我们虽然路还很长，但是我们观致品牌的生命力和基石就在于有好的品质和产品。

58车：好，那最后感谢您接受我们本次的专访。