11大上市汽车经销商集团，哪家上半年最赚钱？

本文将从营业收入、净利润增长、新车销售情况、售后服务等方面对11家上市汽车经销商集团进行分析（排名不分先后）。

近日，各大汽车经销商集团上半年业绩报告相继发布，综合来看，2017年上半年经销商的业绩都有较好的增长，其中不少集团加大转型力度，以汽车售后等方面为突破口，减少对新车销售业绩的依赖。下面将从营业收入、净利润增长、新车销售情况、售后服务等方面对11家上市经销商集团进行分析（排名不分先后）。广汇汽车

营业收入：702.83亿元，同比增长30.78%

净利润：20.02亿元，同比增长45.07%

2017年上半年，广汇汽车延续并购整合的发展战略，在现有4S店的基础上，进一步充实超豪华、豪华及中高端品牌经销网点，同时重点加强了超豪华、豪华车辆的综合服务，强化盈利水平，较好的应对了个别品牌市场利润下降所带来的冲击。

截至2017年6月30日，广汇汽车旗下共经营754个营业网点，包括691家4S店，覆盖全国28个省、自治区、直辖市。

在售后业务方面，广汇汽车重点开展ERP售后分析体系建立、零部件管理改善、钣喷改善等项目；同时开展四项创新项目，包括车辆高性能保养、损伤零件修复、3D炫彩漆、GH60快保业务。通过精细化生产管理，持续性业务创新，提升客户满意度和品牌美誉度，实现售后业务增长。

2017年上半年，公司累计维修进场台次345.48万台，同比增长16.29%；累计维修服务收入58.93亿元，同比提升37.19%。

当前我国汽车市场已进入买方市场，挖掘自身内部动力、向管理要效益对行业企业越来越重要。在很难大幅提升收入与利润率的今天，精细化管理和提升管理水平已成为汽车经销商提升自身盈利水平及盈利能力的重要手段与渠道之一。

广汇宝信

营业收入：156.71亿元，同比增长44.1%

净利润：4亿元，同比增长521.3%

集团主要经营的三大品牌为宝马、捷豹路虎和玛莎拉蒂。宝马上半年在华销量增速达18.4%，比去年同期提高11个百分点。今年6月宝马推出全新5系轿车，在科技感和操控感上进行全面升级，下半年将为宝马销量增长做出一定贡献。

2017年6月30日，集团共销售新车45591辆，同比上升56.6%。其中，豪华品牌汽车销量33040辆，同比增加36.7%；中高端品牌汽车销量12551辆，同比增加153.9%。

另外，售后服务收入达到17.54亿元，同比增长30.5%，售后服务毛利率提升至47.6%；来自汽车增值服务的佣金收入达2.96亿元，同比增长83.6%。

集团遵循品牌和区域战略，选取有潜力市场的区域进行网络扩张。除新开1家位于无锡的宝马4S店外，公司3月份新收购6家4S店和1家展厅，包括2家宝马、2家保时捷、1家保时捷展厅以及2家玛莎拉蒂。新增代理品牌阿尔法·罗密欧。2017年6月30日，已有7个网点取得该品牌经销权。

期内，集团对3个运营表现不佳的经销网点进行了关闭，以提高资金运营效率和整体盈利能力，包括位于上海的1家别克店、1家雪佛兰店以及1家GMC网点。

截至报告期末，集团旗下拥有108家汽车经销网点，其中包括86家豪华品牌经销店、17家中高端品牌经销店、2家独立维修中心以及3家装潢定损中心。

中升控股

营业收入：383.2亿元，同比增长20.7%

净利润：14.5亿元，同比增长112.9%

2017年上半年，中升汽车坚持品牌加地域的战略，深度发展现有品牌组合，同时在继续扩大既有区域优势的基础上不断拓展新的区域。

截止2017年6月30日，中升汽车4S店总数达到262家，其中包括130家豪华品牌经销店和132家中高端品牌经销店，覆盖我国22个省份和地区及80多个城市。中升汽车及时把握机遇，通过坚定地践行经销店事业计划持续提高运营管理效率和精准战略定位，新车销售、售后服务、二手车、汽车保险及金融等多项业务全面开花。2017年上半年，中升汽车实现新车销量147240台，同比增长10.6%；售后及精品业务实现收入52.2亿元，同比增长24.7%；以保险、金融、二手车为主的其他增值服务实现毛利7.4亿元，较上年同期增长39.0%。永达汽车

营业收入：225.56亿元，同比增长18.8%

净利润：6.08亿元，同比增长72.56%

永达汽车2017上半年实现新车销量72,583辆，同比增长17.1%，其中豪华及超豪华品牌销量达42,944辆，同比增长17.1%。

除乘用车销售业务快速增长外，公司上半年售后业务及汽车金融业务也持续稳健推进。2017上半年公司售后业务实现营收30.70亿元，同比增长21.4%；金融业务实现营收5.06亿元，同比增长51.15%。此外，公司汽车租赁业务及二手车代理业务营收分别为1.85亿元和0.79亿元，分别同比增长5.8%和61.0%。

2017上半年，公司新建成开业5家豪华及超豪华经销店，并获得7家豪华及超豪华经销店授权。此外还成功收购3家保时捷4S店、5家宝马4S店、1家奔驰城市展厅及2家现代4S店。公司持续性的店面扩张，一方面将推动新车销售的快速增长，同时也有利于未来两年售后业务维持较高增速。

展望下半年，鉴于宝马品牌是公司的主要经营品牌（16年宝马新车收入占比约为39%），因此随着下半年新5系开始密集投放市场，加之宝马厂商也调整了对经销商的返利政策，预计公司将维持良好的毛利率水平。

国机汽车

营业收入：255.82亿元，同比下降2.8%

净利润：5.03亿元，同比增长18.74%

2017年上半年，国机汽车投入更多的运营资金，助力汽车租赁业务的发展。在经营中，坚持“差异化”路线，深入市场、有的放矢；坚持创新业务探索，尤其是新能源汽车分时租赁业务，陆续投放了江淮iEV4、iEV6E等新能源汽车用于分时租赁。同时，公司还做实了南昌、成都、天津、上海等网点的有效运营，为未来业务的发展打下基础。

售后方面，公司在汽车零部件业务落实“一带一路”战略部署，持续开拓有效益、有规模的进出口业务。公司深耕传统古巴市场，重点开发中东地区，继续深入南美洲、大洋洲等目标地区，为汽车零部件及配套产品的出口开创了新的局面，盈利能力不断提高。2017年上半年，实现净利润两位数的增长。

2017年上半年，公司利用自有资金对所属融资租赁企业汇益融资进行5亿元资本金增资，围绕“聚焦主业，适度多元化”的战略目标，稳步、积极开展融资租赁业务。2017年上半年，汇益融资业务投放累计19笔，投放金额近20亿元，实现了业务规模的快速增长。

正通汽车

营业收入：156亿元，同比增长7%

净利润：5.26亿元，同比增长104%

正通汽车的新车销售业务一改往日颓势，开始回暖，豪华品牌毛利率达5%，提升1.6个百分点。公司经营的保时捷、奔驰、奥迪等新车销售毛利率高，拉动平均水平。

上半年公司衍生业务收入2.5亿，增长47%。延伸业务的汽车金融、保险业务保持快速增长，利润贡献大。

费用控制效果明显，销售及管理费用率下降0.8个百分点，至5.5%。

润东汽车

营业收入：92.9亿元，同比增长18.1%

净利润：1.3亿元，同比增长7.4%

2017年上半年润东汽车新车销售收入81.9亿元，同比上年同期增长19.7%，其中豪华及超豪华汽车的销售收入为63.3亿元，同比增长29.8%，占新车销售收入的77.3%；售后服务收入11.0亿元，同比增长7%。受汽车配件价格下调、商业车险费率改革造成的事故车修理下降等因素的影响，售后服务承压。

报告期内，润东汽车主要代理品牌各自处于不同的产品周期及竞争格局，导致销售毛利率各有不同。润东汽车综合考虑各品牌的产品周期、市场行情及单车型库存深度，主动调整库存管理策略，通过制定和执行阶梯式价格政策，优化库存结构。

润东汽车通过开发推广售后服务新产品吸引客户，保证客户基盘量和入场台次的稳步增长。以售后美容作为年度战略业务，引进外部优秀专业的供应商，在店面分级建设标准汽车美容车间，满足客户个性化需求，增加客户粘性，提高售后美容收入。

同时，润东汽车将汽车金融业务作为年度战略业务，进一步强化与战略品牌总对总的金融沟通机制，拓宽金融管道，同时整合集团与区域的金融资源，针对客户需求创新金融产品。2017年上半年，润东汽车取得金融代理服务收入0.9亿元，同比增长64.3%，汽车金融代理业务渗透率提升32个百分点至报告期内的42%。

另外，润东汽车二手车业务实现大幅增长。2017年下半年，润东汽车二手车代理服务收入实现1100万元，较上年同期增长7.5倍。

美东汽车

营业收入：33.32亿元，同比增长28.2%

净利润：1.08亿元，同比增长69.1%

美东汽车是以宝马、雷克萨斯、保时捷为主的经销商集团。截至2016年6月30日，美东汽车在北京、河北、湖北、湖南、江西、福建、广东及甘肃等地设有34家4S店，包括32间附属店、一间合营企业及一间联营店。

年中报告指出，美东汽车业绩的上涨得益于成功实施发展策略、 提升管理效率、 2016年年底新店的额外贡献以及集团主要品牌的产品周期强劲。此外，管理和运营效率的不断提升也是重要原因。

亚夏汽车

营业收入：28.77亿元，同比增长3.50%

净利润：4259.25万元，同比增长29.94%

亚夏紧紧围绕汽车服务为核心，进一步寻求并完善产业链服务和增值服务，通过“调结构、转模式、促发展”，扩大盈利性强的板块业务。

报告期内，公司进一步提升超豪华品牌的市场占有率和盈利能力，投资新建的芜湖市第一家保时捷4S店——芜湖亚夏众捷汽车销售服务有限公司正式投入运营，金融、保险、二手车、汽车后市场业务也得以较快发展，结构调整逐步合理，盈利水平稳步提升。

在新能源和充电桩领域，公司与深圳聚电网络科技有限公司签署了战略合作协议，与大型新能源汽车厂家、锂电池生产配套企业、充电桩网络公司加强了往来合作，共同打造汽车后市场“智慧互联”新格局。

公司借助“共享经济”的东风大力拓展创新服务，旗下融资租赁公司网约车业务实现突破式增长，帮助公司汽车销售与产业链业务进入重庆、成都、武汉、苏州、南京等全国主要城市，为加快实现“立足安徽、辐射华东、面向全国”的战略打下了坚实基础。

公司预计2017年1-9月净利润为5996.36万元-7631.74万元，同比增长10.00%-40.00%。公司称，业绩增长的主要原因是公司保险经纪业务、汽车金融服务业务收入持续增长；此外，公司加大对闲置资产出租、出售的处置力度。

和谐汽车

营业收入：50.85亿元，同比增长3.2%

净利润：5.68亿元，同比增长83.7%

和谐汽车上半年新车销售11662台，同比上升8.9%。

其中，4S店业务贡献溢利人民币2.7亿元，较2016年同期增加22%，综合售后业务贡献净投资收益人民币3620万元，智能互联电动车公司FMC贡献净收益人民币2.53亿元。

和谐汽车主营业务为汽车销售和售后服务，今年中期汽车销售占收入85%，是目前公司收入的主要来源。

在售后业务方面，和谐在全国42个城市开设151个独立综合售后服务网点，其中中心店47家，快修社区店104家，并且运营多个特斯拉特约钣喷服务中心，形成了以中心店为核心、快修店辐射周边，由 线下到线上的服务网络布局。

但由于综合售后业务网络扩展较快，前期费用较大，和谐在2017年上半年为综合售后业务引入管理层及外部投资人。

总体而言，在宝马大年的背景下，和谐作为宝马销售收入占比很高的公司，自然可以分享宝马新车周期的繁荣，同时公司在售后和新能源汽车也有积极的布局，进可攻，退可守。

新丰泰

营业收入：34.74亿元，同比降低2.7%

净利润：6984万元，同比增长314.4%

2017年上半年，公司汽车销量降低6.9%至9798台，销售收入降低3.5%至30.56亿元，售后服务收入增长3.8%至4.19亿元。

回顾期内，集团新获得奥迪品牌授权1家、广汽丰田品牌授权1家、广汽本田品牌授权1家及上汽大众品牌授权1家。此外，延安雷克萨斯4S经销店及西安斯柯达4S经销店已于2017年上半年建成运营。

集团已获授权在建的银川路虎4S经销店、扬州雷克萨斯4S经销店及西安一汽大众4S经销店将于2017年第3季度建成运营。前述新获授权进一步丰富和优化了集团的品牌组合。截至2017年6月30日，集团已运营网点总数28家。