神龙汽车借“金九银十”重塑营销模式

9月8日上午，神龙汽车召开干部会议，宣布双品牌十个大区调整为五个大区，并强化考核激励机制。时隔5个月，不断进行内部改革的神龙汽车再度做出了优化调整，以让最先听见炮声的做指挥。

汽车头条App了解到，此次神龙汽车推出一系列改革措施，深化组织机构改革，进一步理顺商务领域的权责关系和组织职能。短期来看，神龙是迫切期望以最佳状态抓住金九银十机遇、彻底走出营销工作低谷；长远来看，此次变革深化是为神龙营销工作激活新思路、新机制、新方法，开创营销工作新模式。

正视问题直面市场挑战

对于此次大区调整，神龙方面表示，这是继今年4月对商务领域组织机构变革后的深化，也是适应公司当前经营发展形势的迫切需要。显然，神龙公司对于当前发展状态和问题根源有着深刻认知。

进入2017年，神龙汽车在国内市场上遭遇前所未有的挑战。一方面，中国市场消费需求出现重大变化，消费者越来越成熟、消费升级趋势明显；而中国品牌崛起，产品质量、市场营销等全方位赶超合资品牌，也让神龙公司有些措手不及。

另一方面，营销能力提升缓慢导致神龙公司进入2017年后一直处于“补课”状态。其中，渠道管理模式纠偏最为费时费力；目前，神龙公司已重新重视经销商盈利水平，并将终端销量作为考核标准、不断强化终端价格把控。

当下中国市场的竞争不仅仅是产品竞争，还有品牌竞争、渠道竞争、营销能力竞争。此次大区调整，实际上也是神龙公司通过架构优化提升管理水平，强化商务部的组织能力、人才储备、营销能力、品牌能力，为神龙公司的营销模式蜕变创造条件。

深化改革重塑营销模式

经过四月份商务部调整，神龙营销领域的变革已进入“深水区”。基于过去五个月的经验与成果，神龙公司依据市场环境及公司经营现状再度进行调整，进一步提升响应市场的速度,让最先听到炮声的人做决定。

干部会议上，神龙公司推出了五大改革措施：

一，强化商务副总对商务整体业绩负责，加强其对下属部门的领导权和考核权；

二，进一步落实大区制，两个品牌均由十个大区调整为五个大区，强化区域营销；设置大区总监岗位，重新进行人岗匹配；

三，强化大客户职能，深入拓展大客户销量；

四，推进激励机制优化创新，出台实施营销领域的薪酬激励政策；

五，加快推进干部管理的职业化和市场化，做到干部能上能下。

五项措施落实将取得怎样的效果不得而知，但可以看到的是，在过去五个月中，为扭转局面，神龙公司旗下东风标致、东风雪铁龙已从产品和营销体系两大方面双管齐下，扩大优势、弥补短板。

产品层面，双品牌不断完善SUV产品谱系，占据热销细分市场；营销层面，神龙汽车通过多重措施提升品牌力，旗下东风雪铁龙品牌正试图改造线下门店，彰显全新品牌形象和更为年轻化的品牌特性。

可以预见，随着此次架构优化的一一落实，将不断推动神龙公司的营销模式重塑，为双品牌的崛起创造更多可能。