差异化战略初具成效柳特迎来发展新机遇

一汽解放柳州特种汽车有限公司是一汽解放公司的全资子公司，是解放中重型卡车四大生产基地之一。一汽解放柳特公司是一个有着辉煌历史的老国企，公司前身为广西冶金汽车修配厂，创建于1969年。它有过高光时刻也有过低谷。近几年来，柳特积极开展管理变革和产品结构调整，差异化战略已经初见成效，2017年更是迎来了众多令人振奋的新机遇。

▎机会总是留给有准备的人 柳特打实基础迎挑战

机会总是留给有准备的人，为了抓住市场上转瞬即逝的新机遇，柳特在过去几年做了大量的准备工作。自2014年起，柳特的商用车车产销量每年都处于高速增长状态。主力产品也顺利完成了升级换代，形成了全系列安捷新长头牵引、安捷及金陆轿运车、新型偏置驾驶室长头矿洞自卸、金陆中型载货和自卸的全新产品格局。加上青岛解放产品的导入，柳特有望实现上量增效振兴发展的新转折。

柳特安捷长头牵引车作为公司的主力产品进行了多项升级并推出了北方版

其中柳特安捷牵引车就进行了多项升级，如新造型、质量改进、标配车联网、长周期保养等。在新GB1589发布后，柳特也顺势推出了轻量化的6x4安捷长头牵引车，自重小于7.5吨，以及针对寒冷区域，推出的北方版、寒区版产品。

柳特长头轿运车目前是公司的工作重点，大多产能向它倾斜

在新GB1589中，长头牵引车的总长被规定为18.1米较平头牵引车多出了一米。这一政策使得柳特的长头牵引轿运车取得了独特的优势，能比平头牵引轿运车多拉一台。目前这款产品已经收到了全国各地的普遍认可，后续潜力十分巨大。

矿用自卸系列也是柳特差异化战略的代表产品

另外，柳特的非道路矿用自卸系列、非道路普通自卸系列的产品拥有2种驱动形式（6x4、4x2），现在已经量产推向市场。其中矿用自卸车已经在2016年6月正式获得矿安证，是国内仅有的两款产品之一。最后是基于解放J6L驾驶室开发的金陆载货及自卸，该车型重点匹配锡柴6缸机，具有差异化特色和成本优势。

柳特是国内少数几家底盘和上装一体化开发的生产制造商

作为少数底盘和上装一体化开发的生产制造商，柳特在上装方面也具有自己的优势。针对多变的商用车市场，柳特能够快速的做出应对，客户的定制化需求，柳特也能进行满足。

▎行业整体利好 柳特迎来众多新机遇 2017年中重卡销量大增 行业整体利好

2017年1-7月卡车共销售213.75万辆，累计增长22.53%，是汽车市场增速最高的细分市场，远高于乘用车的1.95%和客车的-12.41%。销量前十品牌都取得了喜人的成绩，而且下半年的市场需求依然旺盛。对于所有中重卡企业而言，今年火爆的市场就是一个大大的机遇。

轿运车淘汰带来新机遇 柳特长头轿运车优势凸显

比平头车多装一台，柳特轿运车优势凸显

截至2016年底，全国在用轿运车数量约4万辆，921后交通部为现存违规轿运车的淘汰制定了明确的时间表。2018年6月30日后，将全面完成所有不合规车辆运输车的更新置换，预计市场需求量为8万辆。巨大的市场，结合柳特长头轿运车多拉一台的优势，成为了柳特今年上量增效的重大机遇。目前柳特的大多产能都已经倾斜到轿运车生产上了，但是产品依旧供不应求。

矿用车采购标准加严 柳特成少数合规厂家之一

柳特与三一重工联合研发的偏置驾驶室矿用自卸车

全国矿用车的总保有量约为1万台。从2016年3月开始，国家安监局开始高度重视矿山用车的质量，要求矿用设备必须符合相关安全标准规定。新采购的光用车只允许采购非道路矿用车，其他农用车、蓝牌车等公路用车禁止继续采购。而柳特研发的矿用自卸车已经在2016年6月正式获得矿安标资质，是国内仅有的两款合规产品之一。

积极开拓国外市场 柳特研发出口车型

柳特为出口越南市场研发了10x4载货车

在出口市场方面，越南市场今年的牵引车销量大幅度下降，而载货车和自卸车的销量则大幅增长。目前柳特与越南武灵汽车股份公司达成了出口合作，并研发了符合越南现行法规标准的金大陆10×4载货车，金陆载货底盘改装的专用车同样大受欢迎。柳特产品已在越南北部和南部实现批量销售，缅甸等市场也处于同步开拓中。

柳特导入青岛解放产品 目标年产1万台

柳特开始导入青岛解放产品，已经完成2个批次共7台龙V的试制

为了加速解放西部战略时间，有效解决青岛解放产能不足的情况，有利拉动柳特上量增效。柳特厂今年开始导入青岛解放的产品，目前已经完成2个批次共7台龙V的试制。试制龙V整车质量评审等级由3.4级提升到3.0级，获得项目总投资2064.2万元，计划在2018年年末达到1万台的目标产能。

合资合作 柳特实现体制机制的转变

一汽集团与广西政府签署协议，共同经营一汽解放柳州特种有限公司

2017年5月16日，中国第一汽车集团公司与自治区政府在南宁签署战略合作协议，一汽解放汽车有限公司与广西汽车集团签订合作意向书，合作经营一汽解放柳州特种有限公司。

机会总是留给有准备的人，在经历了一段时间的调整升级期后，柳特在今年迎来了再次腾飞的转折点。能否抓住这些机遇，实现柳特的上量增效，离不开全体柳特员工的努力，也离不开一汽集团和解放公司的坚强领导。（图/文 钟丹军）