产品多元化带来挑战 奥迪如何寻找量/质平衡

4月8日，全新奥迪A8L上市，一场精彩的盛事，一款极具竞争力的产品，并进一步体现了品牌理念。2018年对于奥迪来讲至关重要，是产品+品牌的“双大年”。一汽-大众奥迪销售事业部总经理石柏涛和一汽-大众奥迪销售事业部执行副总经理荆青春共同对网通社详谈了奥迪在这重要一年中要做的事情。

完成履新不久的石柏涛在做一件事，并规划了两个工作重点：在中国各地出差，走访经销商以及继续加强奥迪豪华品牌形象、实现对于用户的五大承诺。而这三件事的原由，离不开“双大年”所带来的变化。

据荆青春介绍，全新奥迪A8L是一汽-大众奥迪今年16款全新产品的启幕车型，也只是奥迪产品大年的序曲，奥迪Q5L和Q2等全新车型的投放已经在密集规划之中。产品的强大攻势在带来利益的同时，在隐藏着部分隐患，而消除隐患的工作便落在了石柏涛的肩上。

荆青春称，产品大年将有助于让经销商实现更好的盈利能力，但同时也是挑战。这种挑战源于两方面，短期而言，如何以多种多样的产品来满足消费者不同的需求，长期而论，整个产品架构发生了变化，经销商也需要适应。

专注市场销售和渠道的石柏涛则表示，他的首要任务是让经销商如何有序销售如此多元化的产品。对他而言，面对着如何保持品牌豪华性和销量之间的平衡的难题。对此，石柏涛的解决方案是：“与经销商保持交流，告诉他们奥迪未来的产品计划，包括发展战略等等。”石柏涛认为，公开透明的沟通，是保持经销商盈利水平再上一个台阶的关键因素。

以全新奥迪A8L为例，无论是它的外观内饰设计、同级最大的空间、还是它同级最优的配置，都会为消费者带来极佳的体验。同时，全新奥迪A8L还是全球首款实现L3阶段自动驾驶技术的量产车。“我非常希望大家去体验一下全新奥迪A8L，它的定价也让我十分满意，我相信全新奥迪A8L会帮助我们吸引更多的消费者。” 石柏涛的自信毫不掩饰。同时，他透露，全新奥迪A8L在未来会根据市场机遇推出更多的产品配置，这不失为一种在“量与质”之间找寻平衡的上策。

2018年，同样是奥迪的品牌大年，荆青春说，在今年年初的媒体年会上，我们提出了对于用户的五大承诺，一直以来，我们也在践行这些承诺。

据荆青春透露，奥迪品牌峰会将首次在中国举办。围绕用户的需求，我们将打造三大用户体验品牌——Audi Sport嘉年华、奥迪Q家族新境之旅和奥迪allroad体验平台，为用户带来更好的品牌体验。据了解，一汽-大众奥迪年内将择机发布“突破科技 启迪未来”的品牌新解。

石柏涛表示，面对越来越激烈的市场竞争，发展一直顺风顺水的奥迪品牌同样需要更进一步。“现在，豪华车市场越来越专注于量的攀升。而奥迪希望通过推出更多的新产品，同时将已经投放市场的车型进一步加强，找寻一个平衡点。”石柏涛透露：“未来，我们会在中国市场投放一系列全新车型，例如奥迪Q8，这些都会加强和巩固我们原有的优势。此外，我和荆总在未来也会一如既往地关注整个市场的发展，从市场层面，加强整个奥迪品牌的竞争力。”（图/文 网通社 李吉阳）