与智者同行 记人和岛学院黄埔毕业总经理梁振

梁振是一个极易给人留下深刻印象的人： 1米90的高大身材，“一失足便摔进演艺圈”的颜值。在人和岛学院黄埔三期的课堂上，他大多保持着“高仓健”式的沉默。但凡发言，便语惊四座；提笔行文，便句语生辉。（“4S店总经理如何打鸡血”-梁振 人和岛）

前缘初衷

梁振进入汽车行业近15年了。2006年，梁振跨入4S店，从一名客服经理干起， 一路披荆斩棘：2011年获得区域优秀市场总监后，2012年直升天津某北京现代+进口现代店总；2013上任店总第二年，遭遇市场限行限号，梁振带领团队逆风飞扬，荣获2014年区域M/S(市场份额)特别贡献奖；2015年斩获全国季度售后服务神秘客第二名；并获得了北现总经理的高级认证。

限行限号是梁振事业中的一个转折点。限号政策发布后，市场骤然惨淡，很多4S店人纷纷跳槽电商、二手车、租赁或汽车金融等新势力平台。梁振深思良久后，决定坚守4S店行业。他的理由是：

一、 汽车是我钟爱的行业

二、 4S店的未来是转型升级，不是灭亡

三、 我要随着行业的发展而提升自我，不是逃跑

信念坚定以后，梁振便集中精力寻找针对限号市场的解决方案。他率先打破了店内常规的服务和销售模式，推出了免费代理摇号和竞拍服务；跨品牌特制化置换政策；拓展非限号区域、外地牌照渠道；与第三方合作，通过融资租赁销售使用权等一系列巧妙的对策，更精准地锁定了有限的潜客。在2014年汽车市场全线萎靡的情况下，梁振管理的店，实现了35%的销量飙升！

限号战役的胜利让梁振更加自信。他渴望更多的挑战，希望有更多的机会证明自己的管理思想。 2016年，他向投资人提出了一系列全新的4S店管理经营机制，在没有得到投资人认可后，他决定转战另一家经销商集团任职店总。

然而，变换新公司并没有真正满足梁振内心深处的渴望。外部市场和行业政策对4S店的冲击日趋猛烈，梁振心中的危机感越来越强。4S店的生存空间越来越小，“店与店“的压力正在演变为“人与人”的竞争。10年以后，能继续驰骋在汽车沙场的人，必定为行业精英。梁振渴望学习新东西，渴望一个更大的舞台，他要站在行业的最前端。

人和岛学院黄埔三期 学员培训

智者同行

梁振在报名“人和岛学院黄埔三期“之前，已经是人和岛会员。他经常阅读岛上的管理文章并参加总经理论坛活动，与行业精英交流实战经验。但是，业余学习并不能满足他接触更多品牌，操刀医治4S店管理疑难杂症的渴望。 看到三期的招生启事后，梁振毅然报了名。

在黄埔三，梁振与其他14名背景相似的同学，进入了一个更充实，更积极的生命状态：人和岛学院的精英导师团队，大多经历过全国十佳店优秀店总，做过集团总。他们丰富的实战经验、全身投入的敬业精神，让学员们瞬间找到了职业发展的典范； 导师们手把手，一对一，每个项目，每个环节，梳理思维逻辑，深入指导学员， 不仅帮助学员们迅速找到了解决4S店管理经营困境的切入点，方法论，同时提升了学员们战略思维的能力。

人和岛学院黄埔三期学员业务培训

“我的导师就是我的榜样，”梁振说“孟维刚导师经验丰富，他不仅传授给我们4S店的管理理论，并且针对店端存在的普遍问题，总结出了系统的解决方案。 更重要的是，导师全面提升了我的管理思路， 拓宽了我的管理视野。”“总经理如何从投资人的角度思考问题？空降兵如何与团队融合沟通？导师经常提醒我们思考问题的出发点。现在回想起来，这些都是我在过去工作中欠缺的必修课。”

孟维刚导师对梁振的评价是：悟性好，一点就通。思维全面缜密。成功欲望强烈。

由于学业优异，梁振在校3个月就火线提拔，奔赴托管项目就任店总、项目管理工作。短短3个月，他先后参与了3个品牌3个项目- 涵盖了三个经销商集团的3家店。梁振说：“虽然每个项目的问题各异，困难重重，但我不是孤军作战。我身后有导师和项目团队及黄埔同学组成的陆，海、空三军战队， 人和岛的4S店经典管理产品和经营体系，是在实践中百试不爽的“武器”，我们根据当地市场、店端和品牌的特殊情况，量体裁衣，定制实施，在项目上产生了立竿见影的效果。”

“这3个月的经历比过去3年都多，这正是我想要的。” 虽然工作很辛苦，但梁振心中有一种久违的兴奋和乐观。

人和岛学院黄埔三期学院业务讨论

砺练重生

人和岛的学习和工作非常紧张。梁振与导师和同学们一样，每天大部分时间都是工作。抽空看看书，那就叫业余生活；偶尔和同学们一起吃饭，必有心灵的碰撞；顺路回家抱抱儿子，堪称人生莫大的美事。在梁振看来，简单地生活和投入地工作是自我提升的必经之路。“对家人付出的最好回报，是事业的成功。”

人和岛学院黄埔三期

“没有一件事是简单的，所有的困难都是砺练。客户都期待在最短的时间内，看到明显的业绩提升。 我们就需要在最短的时间内，深入了解店端的经营状况，快速与团队达成默契，拿出立竿见影的解决方案。我在学院学习的每招每式，在实践工作中都招招见效。 每个方案在实施以前，导师和项目团队都会无数次地修整和完善。”人和岛精益求精的管理体系保证了100%的客户项目续约率。

人和岛为汽车行业的精英搭建了一个足够大的舞台。越来越多像梁振这样优秀的4S店管理人才，在这里找到了事业的导师，人生的知己和未来10年的奋斗方向。

人和岛学院对黄埔三期毕业生的定位是：为有潜力的学员打开职业上升的通道，从店总到集团总，再到管理多个集团的项目总监…… 有能力，就有空间。

2018年，人和岛学院计划新增汽车经销商总裁CEO班，经销商集团人力资源能力提升班和财务能力提升班。学院毕业生的职业发展空间究竟有多大？答案是：空间无限，能者兑现。