能把“自黑”玩得这么高级，长城汽车营销实力被低估了

事件营销作为一种常见的营销形式，近些年越来越受到企业的关注，而事件营销之所以能得到普遍关注，是因为事件营销结合了新闻效应，结合了广告传播，结合了品牌产品，结合了对特定客户群的影响，从而对品牌的传播和品牌知名度的形成具有较大推动作用。

设计巧妙、传播广泛、影响力大的事件营销，常常能起到四两拨千斤的效果。但想做一场成功的事件营销并不容易，因为一不小心，可能会引发歧义，反而伤害品牌，所以每个成功的事件营销背后，都站着一个准备充分、实力强大的企业，比如最近靠事件营销火出圈的长城汽车。

自造热点，长城汽车创意能力令人惊叹

7月13日，正值长城汽车30周年的特殊时刻，长城汽车发布了一则微电影，但这则微电影的主题是《长城汽车挺得过明年吗？》，而非我们习惯的“周年庆”内容，诸如“命悬一线”、“没有退路，才见出路”等带有强烈危机意识的词汇，迅速引发了行业内外的官方关注。

“长城汽车能否挺过明年”成功成为一个全面讨论的“事件”，有人质疑、有人担忧、有人反驳、有人猜测，更有人深度分析长城汽车提出这一生死之问背后的“套路”，但无论是哪种声音，都并未偏离长城汽车抛出这一话题想要引发的反应。

在话题充分发酵后，长城汽车又在7月16日发布了一封公开信，主题为《长城汽车如何挺过明年》，在信中，长城汽车董事长魏建军详细剖析了其造车三十年的感悟，以及为何要提出“长城汽车能否挺过明年”这一问题，算是对前面视频的一个“解析”。

通过这封信，持有各种观点的吃瓜群众，都解开了心中的疑惑，同时自然而然会关注长城汽车抛出这一问题后，到底如何解决这一“危机”，而魏建军在这封信中用很大的篇幅介绍了长城汽车的未来变革规划，如果没有前面的那个问题，相信这份战略规划不会引发这么多的关注。

所以，至此长城汽车30周年这场生死思辨形成了一个社交闭环，在提出问题、引发思考、给出答案后，外界与长城汽车建立起了更加紧密的联系，对品牌好感度迅速提升，不得不说，长城汽车成功的把一个自造热点变成了全面话题。

营销黑马，长城汽车是怎么一鸣惊人的？

值得注意的是，在人们以往的印象中，长城汽车一直是低调务实的代表，并不擅长营销，也不热衷于营销，那么为什么这次30周年活动，长城汽车能释放出这么大威力呢？

行业人士认为，原因在于两个方面，一方面是，长城汽车这次生死思辨，刚好引发了疫情后人们对于危机的共鸣，因此成功让吃瓜群众把自己代入其中，而且这又是一场非常励志、正能量的营销，本身就具备传播价值，因此在吃瓜群众成功进入“套路”后，并没有感到反感，反而愿意进一步去传播这个活动。

另一方面，这场营销虽然是一场“反向操作”、“正话反说”，但主题和传递的内容并不复杂，能让受众一眼看懂品牌想要说什么、做什么，与长城汽车形成了正关联，并产生正面、积极的联想，所以即便魏建军抛出了如此严厉的“质问”，并用了诸如“命悬一线”这样的词汇，也并没有让受众的所思所感“跑偏”，没有对品牌带来负面影响。

当然，这次营销能够如此成功的最关键原因，还是长城汽车的业绩足够有说服力，来做这样一场“反向操作”，毕竟大家看到已经是中国汽车领军者的长城汽车“居安思危”，才会第一时间想点赞，如果是某家本就出现问题的企业抛出这样一个问题，恐怕只会得到吃瓜群众一个“你有自知之明”的眼神。