产品是对话用户的最佳方式,论风光500如何成为用户“福音”?
什么叫“产品是对话用户的最佳方式”? 任何一款产品的出现,都是源自用户需求。要么是已经存在的存量需求,要么是正在规模化的增量需求,汽车行业历来如此。当我们在谈论“产品是对话用户的最佳方式”时,我们该如何看待它背后的需求呢?
对于当代年轻首购用户而言,空间宽大、通过性高、更实用的紧凑型SUV开始成为很多人购车的第一选择。如果再加上可以用相同的价格买到更好的产品,则无疑这款产品更能走进用户心中。
“5万级全民SUV”风光500,凭借5万级价格优越性、年轻化、大规格、长质保三重优势,打造了前所未有的紧凑型SUV的质价比体验,成为用户“福音”。事实上,考虑到成本和利润的关系,价格突围和产品力保持非常之难,除非,在产品设计建造之初,就形成“维度”优势,并试图以“维度”优势与用户直接对话,释放产品魅力。
风光500敢做用户“福音”,第一重“维度”打破市场“平衡”
放眼当下中国SUV市场,在5万级市场区间里,小型SUV比比皆是,紧凑型SUV却难见踪影;在紧凑型SUV的产品大军中,主流产品的最低入门价也高至6.6万元以上,让诸多资金有限的年轻人望而却步。这条看似微不足道的“价格之河”,却也同时成为了小型SUV和紧凑型SUV彼此井水不犯河水的“护城河”。直到风光500的到来,这一微妙的平衡被正式打破。
10月29日,5万级全民SUV——风光500正式上市,全系售价5.48-7.48万元。然而这不是重点,真正振奋人心的是,这是首款将价格带拉至5万级的紧凑型SUV。同时,风光500针对前1万名购车用户提供了可立减5000元现金的福利。如果你不清楚这些话的意义所在,那么,4.98万的惊喜抢鲜价,便能直观地感受这款车的过人之处。
作为东风风光“用户定义汽车”开发理念的结晶,也恰是产品是对话用户的最佳方式的承接者,风光500生来便打破传统。可以让用户以小型SUV的价格,享受到紧凑型SUV的品质。
风光500敢做用户“福音”, 第二重“维度”产品力水准在线
风光500越级产品力最直观的表现,是在车身尺寸上,其长宽高分别为4385*1850*1645mm,轴距长达2655mm。以汽车行业的通用标准为界定,车长>4350mm、轴距>2650mm即为紧凑型SUV。相比之下,宝骏510的长宽高分别为4220*1740*1625mm,轴距2550mm,车身尺寸上的“维度”差异一目了然。
空间上的优势,换来的是更宽适的驾乘空间和更灵活的储物空间,让用户享受“更大规格”的用车体验。更大的块头需要更强的动力,方能让汽车在各种路况游刃有余。在这方面,风光500同样有着“更强规格”的动力表现。
新车搭载了新一代1.5L发动机,最大马力116匹,峰值扭矩147.5牛·米。在实测的0-100km/h加速对比中,风光500整车加速性能空载提升7.2%,满载提升9.3%。不仅如此,风光500更强的动力表现并没有以牺牲燃油经济性为基础,低至6.9L的百公里油耗,与主流SUV旗鼓相当。
此外,经由欧洲一流专家调校的源自10万元级高品质底盘,整体表现稳中有进,无论是市区、高速、山区、连续弯道等复杂路况,都能轻松应对。
在造型设计方面,风光500采用了更加年轻化的风格,外观动感大气,内饰精致时尚。且配有7英寸液晶屏、语音互联、全景天窗、自动大灯、自动驻车、一键启动等丰富的智能配置,充分满足新时代年轻用户群体的购车需求。
风光500敢做用户“福音”, 第三重“维度”为自身品质“正名”
作为大宗消费物品,汽车不同于一般消费物品,对于质保和售后,有着更为强烈的需求。所以,购车只是完成了“有车生活的第一步”,也只是“有车生活的开始”。能否在后续用车过程中安心用车,主要就看这款车的质保和售后了。
风光500为用户提供了东风风光首创的7年/15万公里超级质保,质保服务涵盖整车及发动机,不仅在质保范围、质保时限等方面领先同级,且“跟车不跟人”,即便是几年后作为二手车转让,也能让用户享受比同级车型更超值的流通收益。
值得一体的是,风光500的所有首任车主还可享受发动机“安心礼”。如果在用车过程中,出现发动机因零部件因本身质量问题而导致核心部件质损直接为用户更换新车。
而这,是由工业4.0标准的世界一流智能工厂铸造而来的对自身品质的高度自信。简言之,风光500不仅要让用户买得放心,更用得安心。
在过去4年时间里,东风风光始终践行“一切为了用户”的核心价值观,产品矩阵覆盖5万到15万级别,在一直以来由合资品牌占据主导地位的中国SUV市场中,赢得了属于中国品牌的一席之地。2020年在决胜“全面建成小康社会”的关键之年,风光500正是始终坚持“亲民车”品牌定位的东风风光带给小康社会的红利,用更合理的价格享受更优质的产品,为年轻化的首购SUV用户带来全新的超值品质之选。
用户的“福音”不止于此
11月24日上午,全国劳动模范和先进工作者表彰大会在北京人民大会堂隆重举行。东风风光为劳动工作者“用户朋友们”准备了购车福利～
即日起至12月31日,全国劳动模范,购买东风风光SUV额外另享10000元福利优惠。省、市、区县劳动模范,购买东风风光SUV额外另享4000元福利优惠。
